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| 貴州安順茶業(集團)有限公司
--杯裝國飲“安順茶”的銷售管理秘籍
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杯裝國飲“安順茶”的銷售管理秘籍

管理痛點:

一、外勤人員安全及監管存在憂患

不免總有個別偷懶鉆空子的人,自己做不好還影響團隊的凝聚力、破壞公司正能量。有些業務員說是在外進行市場推廣,公司又無法對其進行有效的監督和實時的跟蹤,新客戶談判的怎么樣,老客戶是否有增購意向,同行的業務情況,經常是稀里糊涂,大小失誤在所難免。

二、手工做銷售管理,耗時費事

面對不同的渠道、不同批次的產品,我們的價格政策是不同的。每逢節假日,快消品這塊流行做促銷搞活動,價格變化非常快,各地區的訂貨量、銷貨量、退換貨情況、訂金交付情況,業務員和管理層都需要實時了解。在沒用T+之前,我們一直是手動記錄這些數據的變化,但是這種高頻率的數據快速響應需求,人工實現起來非常吃力,出現誤差是難免的。

三、工作總結雜亂、不人性化

雖然我們有自己統一的提交模板,但有的當天交有的第二天早上交,做匯總的同事要等部門總結都交齊了再發給上級,請其指導,領導看后再給予評價。我們做了粗略統計,每天每個員工用在整理、匯總、評論、回復評論工作總結的時間至少有1個小時!這些時間還大都是黃金工作時間。

解決方案:

一、T+跑店,激活員工潛能

有了T+跑店這個功能,業務員要去做客戶拜訪能規劃具體路線,有效避免弄虛作假的現象發生。在客戶那里,員工可以根據客戶實際銷售情況來記錄商品的銷售狀況、還能進行競品拍照、促銷拍照。有了這些功能,業務員跟進客戶時輕松多了,辦公效率大大提升,業績好了,自我管理和自我成長意識更加強烈了!

說起報表,不得不提與工作圈做深度融合的T+訂閱報表。我們做業務經常要出差,想實時了解各地區、各團隊的業績情況,要么電話問,要么郵件查收,各種數據電話里哪里能說得清楚,不帶電腦郵件查收也不方便。現在用了T+訂閱報表,出差帶上手機隨時隨地都能查看公司經營業績。它能根據關注對象匯總生成報表數據,推送到指定人的手機里,做到經營數據隨身攜帶!

二、T+銷售管理,助力業績翻倍

T+,它靈活、方便地幫忙我們處理各種銷售業務,做到有效地關注價格、信用、結算賬期、交貨期等關鍵環節管控與業務全程跟蹤。此外,面臨業內價格變動及其他臨時價格調整情況, T+能幫助我們實時參考多種價格與多成本下毛利,自動形成應收賬款到往來管理,提供不同銷售崗位的多角度統計分析報。

三、工作報告,企業管理良藥

在工作圈的工作報告里,它與外勤、任務等功能是打通的,我們可以根據業務情況添加外勤的工作情況、昨日的工作計劃,以及完成的任務。領導、同事針對項目進展有任何疑問、建議,可以隨時回復、點評。原來1個小時才不一定搞定的,現在35分鐘就處理好了!

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